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Vemma新人如何起步（觀念/心態篇）

一、準備期

1. 使用產品：學習產品最好的方法就是使用產品

如何做好VeMMA居家網路事業？

一、建立良好心態

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
 


問題3：經營 VEMMA 的都做不久，沒有根


對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言，總覺得「無店鋪」與沒有固定聘雇員工的經營模式比較缺乏安全感，在想法無法跟隨趨勢改變的模式下，總認為經營 VEMMA 事業沒有根、做不久。

之所以會造成這樣的問題，其實根源於幾個想法：

1. 以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業：就像網路行銷剛開始出現時，許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解，也無法接受。同樣的道理，習慣店鋪經營或是受雇於某家企業的工作型態，在觀念改 變前，當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感，總覺得做不久，隨時可以放棄的感覺。

2.接觸到比較多的負面例子（公司、個人）：有些人覺得直銷做不久其實是因為周遭有許多負面的例子，譬如，他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷，而最近已經放棄了等等，當然，會有這樣的狀況產生，也源自下面的原因。

3. 經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低，比較容易因為挫折而放棄：VEMMA 因為算是經營門檻較低，所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失，但也因為這個因素，造成很多人缺少破釜沈舟的決心，這也正是許多人經營直銷抱著試試看 的心理，所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 
問題4：都是上線 (教練) 賺下線的錢


很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念，就是沒有看到教練對下線的付出，都只從自己的角度來看，認為上線都是靠下線賺錢。

因此，不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響，進來後如果還抱持這個錯誤觀念，則會認為上線對自己的付出是理所當然，而造成許多經營上的問題。


為什麼會有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個：


1.只看到別人賺的錢，沒有看到自己的收入：例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠，卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助，所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」：也就是只看到上線領的獎金，卻沒有看到上線對我們的付出；也沒想過公司發放一定獎金給教練，教練會更願意花時間和精神幫助我們，相對我們可以節省時間創造更大的業績。

 

回答與處理方式：


1. 以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例：在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中，運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢，連鎖加盟總部花時間和精 神創造快速成功的「運作模式」，並且以自身的經驗和資源協助分店經營，然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」，讓分店和總店都能各司其職，進而創造 雙贏的結果。
甚 至，傳統事業的業務主管也是如此，以自己豐富的經驗幫助新人創 造業績，當新人業績表現出色時公司給予「獎金」，透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實，VEMMA 的道理也是相同的，教練協助下線創造業績而領取獎金，就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤，本來就是合理的狀況，何來「上線靠下線賺錢」之說？

 


2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種：「對等獎金」和「循環獎金」。
就對等獎金來說，下線目前是B聘階，領的就是相對的循環數，而我們在A聘階，和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金，就算沒有我們這個教練，下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數，所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題！獎金是公司發的！
循環獎金就更別說了，那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金，和下線的直推獎金%數沒有直接關連，對付出努力把組織做大的領導者而言，花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬，而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

3. 再從投資報酬率來說，如果教練自己直推可以賺 13200，而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣，有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多，做自己的獎金是 13200，花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣，試想，哪一種對教練是比較有利的呢？
所以，上線協助下線是一種責任、一種付出，怎麼能說是賺下線的錢呢？

4.照這個邏輯來看，一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬，總經理多出來的十七萬是為什麼呢？因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績，難道是總經理賺員工的錢嗎？

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 


問題5：VEMMA 會得罪朋友，賺朋友的錢

 

想要做 VEMMA 改變生命，卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。

我們先以傳統的傳直銷來討論，之所以會有這樣的問題產生，來自幾個因素：

1.過去曾有不好的經驗或印象：在傳直銷發展的初期，許多人不瞭解真正的傳直銷精神，因為過度強調銷售，往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」，又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。

就像保險業在專業化的趨勢之前，常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象，因此，在這個觀念的引導下，讓潛在想要經營的人總是擔心周遭人們會因為自己做這份事業，而對自己產生不好的看法，甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。

2.對傳直銷的錯誤認知，誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享：因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號，加上對所謂銷售的認知也有所偏差，因此，總覺得透過「由近而遠，由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。

  

回答與處理方式: 


關於準會員會有著這樣的擔憂，我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通：

1.在經營「行銷」工作時，許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子，總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方，或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意，其實，這都只能做一次生意，違背 VEMMA 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。

真正 VEMMA 所做的行銷，是根據客戶的需求，以我們的專業加以滿足，所以，我們的立場是「幫客戶買對的東西」，而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。
因 此，對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員，我們透過專業的訴求將產品分享給對方，協助對方解決問題或是滿足潛在需求；對於沒有需要的客戶，我們 也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方，如此一來在正確的經營模式下，自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮，就算我們的親朋好友一時不瞭解， 等到我們經營了一段時間，他們發現到我們的經營態度，彼此的關係自然不會受到任何的影響。


2.正確的 VEMMA 經營方式是透過自身的「體驗」分享，但抱持的是自然的態度，不要太過在乎對方是否接受，自然能夠讓需要的人接受我們的產品。

事實上，在經營 VEMMA 事業的過程中，觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力，能避開就避開，甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給周遭人們，而對方沒有接受就產生心理受傷的假像，這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。

3. 真正會做VEMMA的夥伴，會將VEMMA當成事業般經營，除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家，更會不斷自我充實與吸收最新資訊，到最後反而成 為朋友之間爭相請益的人，甚至，當自己因為VEMMA事業的發展而讓自己成功致富，甚至增廣見聞，變得更有思考力，更懂得自我與人際關係的經營，反而會成 為朋友間「大受歡迎」的對象！因此，懂得經營VEMMA事業的夥伴是會影響既有的人際關係，不過這樣的影響事實上是正面的，是讓自己更受歡迎而非造成人際 關係的破壞。

4.如果我們提供的產品或服務真的是我們周遭人們所需要的，真正對我們的親朋好友有幫助，那麼，就算我們不分享給他們，他們也需要「購買」。

事 實上，有交易就有利潤，就任何一個事業經營者來說，不管是傳統的創業還是VEMMA，有利潤才能提供給客戶更好的服務，有利潤才能讓自己長期經營自己的事 業，並且不斷地充實專業，成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的，假設我們開咖啡廳，難道叫朋友不要來嗎？或是朋友們來喝咖啡次次都不收費？

因為照前面的邏輯，朋友一來消費，我們便是賺朋友的錢；開便利商店，不敢跟朋友說？朋友來買東西不需要付錢嗎？這也是賺朋友的錢嗎？當然不是！

經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (六)--傳直銷或是網路的都是騙人的

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 


 

問題6：傳直銷或是網路的都是騙人的
 

1.自己或朋友曾經有過不好的經驗：會認為傳直銷或是網路上的就是「騙人的」，有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。

畢 竟，在傳直銷及網路發展演進的過程中，有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙，所以，要不就是許多人以高價買過 「劣質商品」，或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」，往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此，部分人們不好的經驗經過口耳相 傳，結果，造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。

2.失敗者的藉口：想要任何收穫都必須有相對等的付出，有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA，想要成功卻又不願意付出，自然無法獲得很好的成績與收入。

但 是，如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情，於是，最好的臺階便是將責任怪在別人身上，他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意付 出，只會安慰自己無法成功是因為「受騙」，傳直銷根本不像自己想像中好做，於是，「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。


 
回答與處理方式:
 

的確，傳直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才，「傳直銷是騙人的」這個問題一定要解決。

然而，根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴，找到對的人，而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間，

讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」，到最後發現「傳直銷也要腳踏實地地做」時，則說「直銷跟想像中不一樣」，或是「直銷是騙人的」。

因此：

1.以中立和誠懇的態度和對方解說，讓對方知道傳直銷就是可以透過開分店的力量倍增，但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。

而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營，以及更大的精神投入。

當我們要以「高收入」做為訴求時，務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」，甚至超高收入與成就可能是「個案」，不保證每個人都必定能有這樣的結果。

讓對方建立正確的「認知與期待」，讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出，就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。

2.瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」，是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗，就應該瞭解問題在哪裏，比較我們的事業和訴求，和他所接觸過的事業有什麼的不同。

清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性，以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。

當對方瞭解我們說的話很實在，我們建立的期望值非常合理，自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。

3.舉例說明，任何同類型看起來相同的商品都有好有壞，不能一竿子打翻一船人，或許對方曾經接觸過不好的直銷，

但也代表他其實可以認同傳直銷「以合作代替競爭」等經營理念，只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業，因此，反而有機會凸顯我們 VEMMA 產品和事業的優勢

台灣維瑪黑馬大翻身 

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對今年夏天來說真是個大福音 呵呵~~~真是太棒了~~~

以下是和一位準伙伴在skype的談話內容，對方便以朋友顯示而我則以聚龍軒，從內容之中尤其興奮著維瑪扮演著將會是幫助不少有緣的朋友走出他們的陰霾。